Solution Architect - Connected Transport

Req ID:  26585

Munich, DE

Category:  System Architecture

Who we are:

Irdeto is the world leader in digital platform cybersecurity, empowering businesses to innovate for a secure, connected future. Building on over 50 years of expertise in security, Irdeto’s services and solutions protect revenue, enable growth and fight cybercrime in video entertainment, video games, and connected industries including transport, health and infrastructure. With teams and offices around the world, Irdeto’s greatest asset is its people and diversity is celebrated through an inclusive workplace, where everyone has an equal opportunity to drive innovation and support Irdeto's success. Irdeto is dedicated to being the security partner to empower a secure world where people can connect with confidence.


The Role:

As a Solution Architect you will support the Business Development team on technical product related matters. This includes the preparation of creative and attractive technical proposals to customers as part of the sales process. The role is critical for the Embedded Security Business Line and you will, in conjunction with the rest of the organisation and our strategic partners, ensure that the technical solutions proposed to customers are optimal, are aligned with our capabilities and industry outlook, and meet specific customer requirements and applicable regulation. The role requires close liaison with external customers and internal stakeholders, including Product Management, Project Management, Engineering and Marketing.


Your mission at Irdeto:

  • Work closely with members of Business Development (BD) to develop sales opportunities with new customers, strategic partners and in new markets.
  • Support BD by interfacing with existing and prospective customers to determine their technical requirements and to discuss and develop complex technical solutions.
  • Prepare and deliver detailed product demonstrations and technical presentations to prospect customers and partners for various market segments.
  • Support BD activities at exhibitions, conferences and webinars. This includes assisting with planning and the design, creation, setup and presenting of demonstrations and presentations.
  • Respond on time and accurately to customer questions, RFIs and RFPs and develop sound relationships with key technical players in the account.
  • Directly and indirectly support the delivery of cybersecurity services to customers in region, including TARAs, requirements, architecture & design reviews, penetration testing, and professional services related to product deployment.
  • Leverage market and regional knowledge to collaborate and strategize with BD and Product Management teams on new requirements for existing solutions and new solutions based on customer feedback learned.
  • Support the bid process and act as the Lead Architect for technically complex sales opportunities
  • Take ownership and act as the interface between customer and internal stakeholders to resolve complex technical issues.
  • Work according to Irdeto quality processes and guidelines as applicable.
  • Assist with the development of strategic relationships and partnerships.
  • Contribute to business case development as required.
  • Understand and gather market intelligence.
  • Write White Papers on complex solutions and the present papers at Events/Conferences to support BD.
  • Generate and qualify leads based on interactions at industry conferences and technical events.
  • Support the development of Irdeto’s quality management system and standards compliance with applicable industry knowledge.
  • Interfaces with Business Development, Product Management, Project Management, Engineering, Service Management, Marketing, Quality Management and Compliance teams worldwide.
  • Authority to drive the creation of adapted and entirely new solutions for target industries.


How you can add value to the team?

  • University degree in electronic engineering, computer science, or telecommunications related field.
  • Five years of engineering experience within automotive, rail and/or critical infrastructure industry and a demonstrated business acumen.
  • Strong knowledge of generally accepted cybersecurity best practises in one or more of the following industries: automotive, rail, critical infrastructure (e.g., energy and/or manufacturing).
  • Understanding of the (critical) Operational Technology network and systems design, including the following:
    • Networking technologies, interfaces, and protocols (e.g., Ethernet, CAN, Modbus, ProfiNet, ProfiBus, OPC-UA, MQTT, AMQP).
    • Embedded software design and implementation practices and principles.
    • Embedded hardware design, including common busses and design patterns.
    • Rich, real-time and safety-critical embedded operating systems (e.g., AUTOSAR, Android Automotive, QNX).
    • Hypervisors and other virtualisation technologies.
    • Functional safety principles and regulations.
  • Understanding the following is considered an advantage:
    • Workings of Industrial Control Systems (Windows & Linux based) and device integration therein.
    • End-to-End solutions including (cloud) backend, mobile device, and embedded aspects.
  • Basic understanding of threat modelling, reverse engineering, and common hacking techniques and principles.
  • Ability to build strong trust relationship with customers' management and technical staff to support and facilitate proposals or negotiations regarding system architecture, functionality, interfacing and performance characteristics.
  • Ability to develop a strong understanding of Irdeto products, capabilities and their applicability to different markets.
  • Ability to quantify feasibility, viability and repeatability of value propositions developed for customers (together with the BD teams) to ensure continued business success.
  • Good technical writing ability and good presentation skills.
  • Fluent in English, both written and verbal.
  • Ability to work in a fast changing, highly dynamic, geographically dispersed environment.
  • Based in Central Europe with a possibility for remote work.
  • Willing to travel extensively within Europe and internationally.




Die Rolle:

Als Solution Architect unterstützen Sie das Business Development Team in technischen Produktfragen. Dazu gehört die Ausarbeitung kreativer und attraktiver technischer Lösungen für Kunden als Teil des Vertriebsprozesses. Die Rolle ist von zentraler Bedeutung für den Geschäftsbereich Embedded Security. In enger Zusammenarbeit auch mit anderen Bereichen des Unternehmens und unseren strategischen Partnern stellen Sie sicher dass technische Lösungen und Services die den (Neu-)Kunden vorgestellt werden sowohl deren spezifische Anforderungen als auch aktuelle und zukünftige Vorgaben vollumfänglich erfüllen. Die Funktion erfordert eine direkte Zusammenarbeit sowohl mit Bestands- und Zielkunden als auch unternehmensinternen Abteilungen wie z.B. der technischen Entwicklung, Produkt- und Projektmanagement und Marketing.


Ihre Mission bei Irdeto:

  • Direkte Zusammenarbeit mit Key Playern im Bereich Business Development (BD) zur Entwicklung von Vertriebsmöglichkeiten bei neuen Kunden, strategischen Partnern und in neuen Märkten.
  • Unterstützung des BDs in der Kontaktaufnahme und Interaktion mit Bestands- und neuen Zielkunden, um deren technische Anforderungen zu ermitteln und gemeinsam mit ihnen technische Konzepte und Lösungen zu diskutieren und zu entwickeln.
  • Vorbereitung und Durchführung detaillierter Produktdemonstrationen und technischer Präsentationen für potenzielle Kunden und Partner in verschiedenen Marktsegmenten.
  • Technischer Support der BD-Aktivitäten auf Messen, Konferenzen und Webinaren. Dazu gehört auch die Unterstützung hinsichtlich der Planung, Vorbereitung / Erstellung, Ausführung und Vorstellung von Demonstrationen und Präsentationen.
  • Pünktliche und präzise Beantwortung von Kundenanfragen, RFIs und RFPs sowie Aufbau intensiver Beziehungen zu wichtigen Ansprechpartnern in der Technik auf Kundenseite.
  • Direkte und indirekte Unterstützung bzgl. der Bereitstellung von Cybersecurity-Dienstleistungen für Kunden in der Region – einschließlich TARAs, Anforderungs-, Architektur- und Design-Reviews, Penetrationstests und professioneller Dienstleistungen im Kontext der Produktbereitstellung.
  • Anwendung von Markt- und Regionalkenntnissen für die Zusammenarbeit und Strategieentwicklung mit den Vertriebs-, Produkt-BD- und Produktmanagement-Teams im Hinblick auf neue Anforderungen für bestehende Lösungen und neue Lösungen auf der Grundlage von Kundenfeedback.
  • Unterstützung des Angebotsprozesses – auch als Bid Manager und Lead Architect in technisch komplexen und herausfordernden Akquiseprojekten.
  • Sie übernehmen Verantwortung und fungieren als Verbindungsstelle zwischen dem Kunden und den funktionalen Abteilungen bei Irdeto sowie den internen Interessengruppen, um komplexe technische Probleme zu lösen.
  • Ihre Arbeit richtet sich nach den QM-Vorgaben sowie den enstsprechenden Prozessen und Richtlinien von Irdeto und seinen (Ziel-)Kunden aus.
  • Unterstützung in der Entwicklung von strategischen Geschäftsbeziehungen und Geschäftspartnern.
  • Beitrag zur Entwicklung von Business Cases – nach Bedarf.
  • Verständnis, Erfassung und Weitergabe von Marktinformationen.
  • Erarbeitung technischer White Papers und deren Vorstellung auf Industrie-Events zur Unterstützung der BD-Aktivitäten.
  • Generierung und Qualifizierung neuer Accounts auf der Grundlage von (Erst-)Kontakten auf Branchen-Events mit starker technischer Ausrichtung.
  • Unterstützung sowohl der Weiterentwicklung des Irdeto QM-Systems als auch in der Überwachung der Einhaltung entsprechender Standards über bereits zuvor erworbene einschlägige umfangreiche Branchenkenntnisse.
  • Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Business Development, Produkt- und Projektmanagement, Technik / Engineering, Service Management, Quality Management, Marketing und Compliance weltweit.
  • Umfangreiche Befugnisse um die Entwicklung neuer und adaptierter Lösungen für die Zielbranchen umsetzen zu können.


Wie können Sie dem Team einen Mehrwert verleihen?

  • Universitäts- oder FH-Abschluss in Elektrotechnik, Informatik / Computer Science, IT oder einem mit der Telekommunikation zusammenhängendem Bereich.
  • Fünf Jahre technische Erfahrung in der Automobilindustrie, im Schienenverkehr und / oder in kritischen Infrastrukturen – inkl. Nachweis einer entsprechenden „Track Record“.
  • Ausgeprägte Kenntnisse der allgemein anerkannten bewährten Praktiken im Bereich der Cybersecurity in einer oder mehreren der folgenden Branchen: Automobilindustrie, Schienenverkehr, kritische Infrastrukturen (z. B. Energie und / oder Fertigung).
  • Verständnis hinsichtlich des Designs (kritischer) Netzwerke und Systeme im Bereich der Betriebstechnologie, einschließlich folgender Aspekte.
  • Netzwerktechnologien, Schnittstellen und Protokolle (z. B. Ethernet, CAN, Modbus, ProfitNet, ProfiBus, OPC-UA, MQTT, AMQP).
  • Entwurf und Implementierung von Embedded Software sowie entsprechender Praktiken und Prinzipien.
  • Entwurf von Embedded Hardware, einschließlich gängiger Busse und Designmuster.
  • Umfangreiche, „real time“ und sicherheitskritische Embedded Operating Systems (z.B. AUTOSAR, Android Automotive, QNX).
  • Hypervisors und andere Virtualisierungstechnologien.
  • Grundsätze und Vorschriften im Kontext der funktionalen Sicherheit.
  • Kenntnisse in den folgenden Bereichen sind von Vorteil:
    • Die Funktionsweise von Industrial Control Systems (Windows- und Linux-basiert) sowie die Integration von Geräten in jene ist ein Pluspunkt.
    • End-to-End-Lösungen, einschließlich (Cloud-)Backend, mobile Geräte und Embedded Technologies.
    • Grundlegendes Verständnis von Threat Modeling, Reverse Engineering und allgemeinen Hacking-Techniken und -Prinzipien.
    • Fähigkeit, ein starkes Vertrauensverhältnis zum Management und zu Ansprechpartnern auf Technik-Seite des Kunden aufzubauen – um Gespräche und Verhandlungen bzgl. Systemarchitektur, Funktionalität, Schnittstellen und Leistungsmerkmale auf den Weg bringen und führen zu können.
    • Fähigkeit sich ein umfassendes Verständnis über die Irdeto-Produkte anzueignen und die Potentiale deren Anwendbarkeit auf unterschiedlichen Märkten darzustellen.
    • Fähigkeit zur Quantifizierung der Machbarkeit, Durchführbarkeit und Wiederholbarkeit von Value Propositions die für Kunden entwickelt wurden (zusammen mit den BD-Teams), um auch den kontinuierlichen kommerziellen Erfolg sicherzustellen.
    • Gute technische Ausdrucks- und Präsentationsfähigkeit.
    • Fließende Englischkenntnisse – schriftlich und mündlich.
  • Fähigkeit in einem sich schnell ändernden, hochdynamischen, geografisch diversifizierten Umfeld zu arbeiten.
  • Arbeitsort: Mitteleuropa (vorzugsweise Deutschland und Nachbarländer), einschliesslich Option „Home Office“.
  • Die ausgeschriebene Stelle setzt eine hohe Mobilität und Reisebereitschaft insbesondere (aber nicht ausschliesslich) innerhalb Europas voraus.


What you can expect from us:

Irdeto is a people first organization where you can secure your future. Our values of Trust, Accountability, Agility and Innovation inform our culture. We believe in connecting people and developing careers with a strong focus on collaboration, creativity, health and happiness among our globally diverse workforce.


In addition to competitive remuneration and extensive benefits we offer:

  • An international & multicultural environment where diversity and inclusivity are celebrated and embraced 
  • Professional educational opportunities and training program
  • Innovation sabbatical
  • Volunteer Day
  • State of the art office space
  • On the job coaching and mentoring
  • Flexible work arrangements – via our Work Hard Anywhere policy.
  • Some of us run city marathons and even go on snowboarding trips together!
  • Casual Friday? Casual every day!
  • US$ 500 net for your home office setup after you passed your trial period
  • And many additional perks customized to global locations (canteen, fresh fruit, amazing coffee, parking, on-site gym, yoga room to name a few)


With over 50 successful years of business innovation behind us, and an exciting digital and connected future ahead of us, Irdeto is a progressive company to join. We are looking for people who will keep us at the forefront of innovation and creativity.


Welcome to Irdeto!


Irdeto is proud to be an equal opportunity employer and we do not discriminate on identity or innate characteristics, instead we aim to build a diverse, inclusive culture where your talent counts.

Job Segment: Solution Architect, Telecom, Telecommunications, Embedded, Computer Science, Technology